Fiche formation du 06/05/25 à 11:37
Réf. HiTechPros : 14977
Utiliser la méthode disc et les forces motrices
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Tel : 01 55 58 04 20.

Description de la formation

Référence interne de la formation DISC
Description de la formation Durée : 7 heures Mode d’organisation : Présentiel Objectifs : • Apprendre à se connaître pour mieux communiquer • Utiliser l'outil en clientèle • Savoir s'adapter selon le profil client • Comprendre les enjeux d'un client selon son profil À l'issue de la formation, les apprenants auront acquis toutes les Compétences nécessaires pour maîtriser les méthodes pour conclure une vente Jour 1 : Le DISC, et son environnement Matinée : 09h00 - 09h30 : Accueil et présentation des objectifs de la formation 09h30 - 11h00 : La méthode DISC qu'est-ce que c'est? Que signifie les couleurs? 11h15 - 12h30 : Les différents types comportementaux. Communiquer selon son profil Après-midi : Utiliser le DISC avec ses clients 13h30 - 15h00 : Etude de cas à plusieurs, analyser son comportement dans différentes situations. 15h15 - 16h45 : Comprendre le fonctionnement des couleurs et de chacun selon son profil. Restitution de son profil suite au test si celui-ci a été fait en amont. 17h00 - 17h30 : Débriefing de la journée Prérequis Test effectué en amont possibilité de faire la demande. Moyens et supports pédagogiques Utilisation de vidéo, support PWP, tableau blanc, QCM électronique, et tests effectués, IA pour analyse des échanges. Modalités d’évaluation et de suivi Évaluation des acquis lors d'échanges didactiques et mises en situation (Sketching, QCM de fin de stage.)
Clients visés  Public en lien direct avec le client pour une activité commerciale BtoB
Mots-clés en rapport avec la formation 
 vente commercial prospection

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