Fiche formation du 06/05/25 à 11:33
Réf. HiTechPros : 14975
Techniques de vente terrain - 1 jour
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Si aucune formation ne correspond à votre recherche, mettez en concurrence 2150 Centres de formation.
Tel : 01 55 58 04 20.

Description de la formation

Référence interne de la formation Pros3
Description de la formation Durée : 7 heures Mode d’organisation : Présentiel Objectifs : • Renforcer mes techniques de vente pour conquérir davantage d'affaires • Développer ma valeur ajoutée et ma posture de conseil auprès des clients JOUR 1 1.Comment déployer un argumentaire d'excellence ? Comment projeter le client à travers les bénéfices et l'avantage de l'offre / du rdv ? Comment réaliser un effet bande annonce (commerciaux terrain) ? Comment renforcer sa crédibilité ? Exercice de formulation synthétique de la proposition de valeur 2.Comment progresser efficacement jusqu'au R2? Plannifier le second rendez-vous à la fin du 1er. Exercices de formulation en fin du premier RDV Comment conclure en favorisant la prise de RDV du client via les 4 techniques clé de closing ? Exercice de closing Comment optimiser sa relance (structure, prétexte, plan B) ? Exercice de relance Prérequis Expérience du commercial de 6 mois en poste. Modalités pédagogiques • Jeux de rôle • Alternance didactique • Simulation entre apprenants • Coaching • Travail de groupe • Étude de cas Moyens et supports pédagogiques Utilisation de vidéo, support PWP, tableau blanc, QCM électronique, accès de démonstration au logiciel de GED, IA pour analyse des échanges. Modalités d’évaluation et de suivi Évaluation des acquis lors d'échanges didactiques et mises en situation (Sketching, QCM de fin de stage).
Clients visés  Public en lien direct avec le client pour une activité commerciale BtoB terrain
Mots-clés en rapport avec la formation 
 vente commercial prospection

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